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Liderança em tempos de crise

por Cristina Calligaris Todos sabemos que o Brasil enfrenta uma profunda e longa crise político-econômica. Há um ano a crise entrou na “moda”. Fiquei pensando...
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Desafio para indústria de seguros

por Jorge Abel Peres Brazil Durante décadas, criar um projeto de cadeia de valor para uma seguradora significava simplesmente montar uma estrutura fixa de fornecedores...
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Por que eu devo comprar de você?

por Airton Carlini Você já parou para pensar nisso? Não? Pois devia. É incrível como as pessoas e as empresas respondem de modo simples ou...
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O Papel de Vendas N° 3: O ARQUITETO – Parte VI/VI

por Claudiney Fullmann A sua habilidade em influenciar os critérios de compra do prospect depende diretamente do quanto você sabe a mais sobre o conhecimento. O...
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O Papel de Vendas N° 3: O ARQUITETO – Parte IV/VI

por Claudiney Fullmann Um aperto de mão firme e um sorriso caloroso não são razões convincentes. Para seu prospect comprar o produto, imagine-o vendendo o seu...
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O Papel de Vendas N° 3: O ARQUITETO – Parte V/VI

por Claudiney Fullmann A criatividade é a ferramenta para resolver problemas de difícil solução. Na criação de soluções exclusivas, você precisa se antecipar aos problemas em...
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O Papel de Vendas N° 3: O ARQUITETO – Parte II/VI

por Claudiney Fullmann No início de um processo de vendas, a ideia do que o prospect quer é nebulosa. Eles podem ter uma vaga noção do...
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O Papel de Vendas N° 3: O ARQUITETO – Parte III/VI

por Claudiney Fullmann Refinar o conceito ao identificar os opcionais desejáveis – Os arquitetos cuidadosamente perguntam ao cliente com que a empresa opera, qual é a...
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O Papel de Vendas N° 3: O ARQUITETO – Parte I/VI

por Claudiney Fullmann   Projeto de Soluções Focadas no Cliente que Eliminam a Concorrência “A melhor maneira de prever o futuro é cria-lo” Peter Drucker Uma...
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Economia criativa digital

por Denise Zerbeto -Mãe, por que este lugar é tão frio? O ar condicionado está muito forte... -Mãe, por que o balcão de atendimento é...
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Série: Venda mais utilizando Gatilhos Mentais – DOR

escrito pelo Prof. Douglas de Matteu O grande desafio do profissional de vendas é entregar resultados, ou seja, vender. Como seria aprender estratégias poderosas da neurociência,...
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De repente líder

por Cristina Calligaris Quando assumimos o primeiro cargo de chefia, automaticamente, abraçamos a liderança. De repente, “colam na gente” atribuições que nem sempre nos preparamos...
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