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AIDA, a sigla perene e efetiva do modelo clássico da Venda.

O tema “vendas” possui duas particularidades excepcionais: cada venda é única; as teorias, às vezes, duram apenas o momento da venda que as originou. Isso...
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Os Stakeholders de cada venda.

O ato de vender é cercado de várias perspectivas. Uma das mais importantes é a gestão das relações com os Stakeholders – as pessoas e instituições...
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Livro Empresários Brasileiros – Curiosidades Henry Maksoud

Empresário que faz, mas que também pensa! Em toda sua trajetória, Henry Maksoud fez questão de se apresentar assim.   Sneak Peek Empresários Brasileiros /...
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A Arte Estratégica das Perguntas Abertas e Fechadas

Fazer as perguntas certas é quase sempre vital para o vendedor interagir com o cliente, demonstrar interesse, descobrir o que é importante de verdade e,...
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A arte Assertiva de Falar só o que deve

Na cena de abertura do filme A Rede Social, que conta a história romanceada da criação do Facebook, o personagem Mark Zuckerberg dialoga com sua...
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Prioridade é sempre o cliente

Muitas empresas dão exagerada atenção a processos a ponto de ficarem absolutamente engessadas. Para tudo existe um processo, normalmente muito burocrático. Claro que processos são...
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A importância de ser Top of Mind!

  Quantas e quantas vezes você precisou ou quis comprar algo e não sabia onde procurar.  Ficou pensando, pensando, procurou aqui e ali e acabou...
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Vendedor de Invenções – Elevator Pitch

Vendedor de Invenções – Elevator Pitch Como mencionei anteriormente, a apresentação da invenção pode ajudar muito no valor e no sucesso da venda. Agora destaco...
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Você sabe quem é seu prospect?

Você sabe quem é seu prospect? Recebi um telefonema e resolvi escrever este post. Era um profissional  de vendas me convidando para um evento sobre...
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O tempo não para

Lembra do Cazuza cantando “Eu vejo o futuro repetir o passado, eu vejo um museu de grandes novidades, o tempo não para”? Pois é. Precisei...
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Gestão e Liderança de Alta Performance, como fazer?

Gestão e Liderança de Alta Performance, como fazer? Em uma época transformacional para líderes e organizações, a alta performance é um fator decisivo para o...
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Quando o Plano B vira o Plano A

Você se prepara, monta uma estratégia fantástica, tem tudo na ponta da língua, está animado, confiante, ou seja, pronto para realizar a venda da sua...
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