CURSO:

JOLT, uma metodologia de vendas B2B para destravar o cliente que não decide

OBJETIVO

O primeiro treinamento de JOLT do Brasil: a evolução da metodologia Challenger para diagnosticar a indecisão do cliente, mitigar riscos e destravar vendas B2B.

A QUEM SE DESTINA

Gestores de contas e profissionais de vendas que atuam com ciclo de vendas complexas B2B e buscam superar a hesitação dos compradores, acelerar ciclos de negociação e aumentar a conversão de oportunidades travadas.

DESCRIÇÃO

Nascido das pesquisas mais avançadas de vendas complexas B2B e considerado a evolução do Challenger Sale — metodologia de referência global adotada por empresas como Google, Microsoft e SAP —, o JOLT chega de forma inédita ao mercado brasileiro pela Neoxs em parceria com a ADVB.

Estudos mostram que entre 40% e 60% das oportunidades B2B ficam estagnadas no funil não pela concorrência, mas porque o cliente simplesmente hesita e não decide. O treinamento capacita a equipe para dominar os 4 movimentos do JOLT (Judge, Offer, Limit, Take risk off the table), ensinando a transformar o “não sei” do comprador em decisões de compra seguras e aceleradas.

LOCAL: CÂMARA DO COMÉRCIO E INDÚSTRIA JAPONESA DO BRASIL
            AV: PAULISTA, 475 – 13º ANDAR

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

* Por que o “vou pensar” custa mais caro que o concorrente
* Judge: avaliar o nível de indecisão do cliente antes de insistir
* Offer: fazer recomendações firmes, em vez de listar opções
* Limit: limitar a exploração e as informações que travam a decisão
* Take risk off the table: reduzir o risco percebido de decidir
* Como o JOLT complementa o Challenger Sale
* Plano de ação para aplicar já na próxima negociação

CARGA HORÁRIA / AGENDA

Datas: 18/11 e 2/12 , horários 14h às 17h Vagas Limitadas

Até 10x sem juros no cartão

JOLT, uma metodologia de vendas B2B para destravar o cliente que não decide

JOLT, uma metodologia de vendas B2B para destravar o cliente que não decide

R$ 990,00

Modalidade:
Presencial

SKU: Não aplicável Categoria:

Descrição

Nascido das pesquisas mais avançadas de vendas complexas B2B e considerado a evolução do Challenger Sale — metodologia de referência global adotada por empresas como Google, Microsoft e SAP —, o JOLT chega de forma inédita ao mercado brasileiro pela Neoxs em parceria com a ADVB.

Estudos mostram que entre 40% e 60% das oportunidades B2B ficam estagnadas no funil não pela concorrência, mas porque o cliente simplesmente hesita e não decide. O treinamento capacita a equipe para dominar os 4 movimentos do JOLT (Judge, Offer, Limit, Take risk off the table), ensinando a transformar o “não sei” do comprador em decisões de compra seguras e aceleradas.

LOCAL: CÂMARA DO COMÉRCIO E INDÚSTRIA JAPONESA DO BRASIL
            AV: PAULISTA, 475 – 13º ANDAR

Informação adicional

Modalidade

presencial

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